مسابقة ماجستير البليدة 2008/2009 تخصص تسويق

[chouihabk]

مقياس سلوك المستهلك
1-يمكن ان يستخدم رجل التسويق الظروف (او العوامل) المحيطو بالموقف الشرائي والاستهلاكي للمستهلك النهائي في اعداد الاستراتيجيات التسويقي للمؤسسة وذلك في عدة مجالات.اذكرها مع الشرح؟.
2-من المهام الاساسية لاي مؤسسة التعرف على من يتخذ قرار الشراء.وتلعب الاجابة على هذا السؤال دورا اساسيا في رسم السياسات التسويقية الخاصة بتصميم المنتوجات والحملات الاعلانية والبيع الشخصي..الخ.وهنا يمكن تصنيف الادوار التي ياعبها الافراد في التاثير على قرار الشراء الى 5 انواع -فماهي ؟(اشرح كل دور باختصار)
مقياس التسويق الاستراتيجي
1-ان نجاح الاهداف المسطرة ضمن الاستراتيجية التسويقية للمؤسسة يتطلب شروطا معينة . اذكرها مع شرح موجز لكل منها.
2- فيما يلي نتائج احد البحوث التسويقية حول سوق الات التصوير
* فئة من المستهلكين تفضل الات تصوير ذات نوعية جيدة تشتغل بالبطارية وعن طريق الكهرباء ايضا وتعطي صور ملونة و هذه الالة مفضلة في اغلبها من قبل المحترفين.
*فئة اخرى من المستهلكين تفضل الات التصوير بحجم متوسط وتشتغل بتقنيات بسيطة ويكون سعرها منخفض
*الفئة الاخيرة من المستهلكين حسب نتائج البحث تبحث عن الات صغيرة الحجم وبسعر متوسط.
بعد اطلاع شركة sigma على هذه الالدراسة قررت انتاج الة تصوير حاولت ان تجمع فيها رغبات الفئات الثلاث وراعت في ذلك الحجم الصغير والجودة العالية.
اما شركةgama فلم تتطلع على نتائج البحث بعد وما يمكن معرفته عن هذه الشركة هو انها ذات امكانيات محدودة من الناحية المادية والبشرية.كما انها لا تتوفر على تقنيات حديثة في انتاج التصوير
اما شركةbeta فهي شركة معروفة في مجال الات التصوير ولها امكانيات ماية وبشرية معتبرة وهذا ما يؤهلها لكي تكون رائدة في مجال التصوير.
المطلوب
1-ما رايك في قرار شركة ؟ولماذا؟ - وما هي الستراتيجية التسويقية المناسبة لها ؟
2-ما هي الستراتيجية التسويقية التي تقترحها لكل من شركتي beta gama ؟ ولماذا ؟