)وضع دفتر يومية تسجل فيه كل عمليات التجارية و دخول و خروج الاموال والاحتفاظ بكل الوثائق التجارية
=في حالة نقل اشياء تحديد و ثيقة بها المرسل اليه و عنوانه و مكان التسليم و نوعها و عددها و حجمها او وزنها
بناء قاعدة معارف و اصدقاء في مختلف المجالات
لكي تبيع منتجا يجب ان تعرفه جيدا و تطلب من الجميع شراءه و تقابل اكبر عدد من الناس
كسب ثقة العميل للتعامل معه مستقبلا
عند القيام باي معاملة سواء كانت شراء او غيرها دون كل وعود البائع على ورقة فان رفض توقيعها وختمها التخلي عن التعامل معه
كن طلب اجتماع مع عميل معين وعند نهاية الاجتماع طلب الموافقة على الصفقة و اثناء الاجتماع يجب تحديد ماذا يمكن ان يستفيد العميل من هذه الصفقة
عند الاجتماع و رفض العميل الخدمة يجب الخروج على الاقل بمبيعة بسيطة (بيع اي شيء)
افضل وقت للبيع هو لما يقبل العميل بعرضك الاول يكون مهيا لشراء اي شيء مثل شركات السيارات تيبع السيارة ثم الاطارات ثم التامين ثم الضمان ...
مع العملاء لابد من الصداقة يجب ان يحس ان الصفقة لا تساوي شيئا عندك بل انك تتعامل معهم لأنهم أصدقاءك
القيام بشيء لاطفال عميلك يعد امرا رائعا لا ينساه ابدا
عند طلب العميل تقديم خدمة من شركتك اجعله يوقع عقدا معك يحدد به عمولتك مقابل هذا العمل
التعامل بالمقايضة مثل مكتب محامات يقايض مطعم 500 وجبة ب خدمات قانونية لمدة سنة
ادخال ثقافة العمل في اذهان العمال و ذلك بوضع مكافاة عند كل انجاز لصفقة و وضع تقاليد للشركة باحتفالات سنوية و اجتماعات اسبوعية لمعرفة اعمال الشركة وافكار العمال وضع لباس موحد للعمال و عن مكافئة العمال اعطاءهم هدايا تدريجيا مثل بعد الصفقة الاولى مكافئة برحلة الى تونس ثم بعد الصفقة الثانية رحلة الى اسبانيا و اذا كان حجمها كبير اعطاءه سيارة و اذا كان اكبر شراء عقار له و هكذا
في نظام الاجور عند توضيف عامل القول له ان لديه 4 اشهر ليبرهن على كفاءته مع اعطاءه نصف قيمة اجر المنصب و بعد 4 اشهر اعطاءه اجره عادي مع ايضاح ان ان عمل جيد يحفز بكذا
قبل افتتاح الشركة القيام بتحليل لها يتضمن :-سياسة الشركة -مواد الشركة -صور ماركات الشر كة -مجموعة سلع الشركة -محلات فرعية –قدرة الشركة على التاقلم و التكيف -قدرة الشركة الاستثمارية -مدة وقدرة الشركة على التمويل الذاتي -مختلف قنوات و طرق الاشهار و التوزيع و القيام بدراسة السلعة: كيفية انجازها –دوافع و كوابح شراء السلعة -سلع المنافسة –نقاط القوة الاضافية على السلع المنافسة – السلع الجديدة المستقبلية
يتم الدفع لمندوب المبيعات عمولة + مكافءات سنوية
لربط الزبائن بالشركة الزامهم بعقد لمدة سنة
بناء سمعة احترافية للشركة :
-اقامة اجتماع موسمي للموزعين في اماكن راقية و تكوينهم في تقنيات بيع و التوزيع
- انشاء جمعيات باسم الشركة
- دعوة احد الجرائد لكتابة مقالات عن الشركة (استمالة الصحافيين)
-انشاء ايام تكوينية للطلبة في الجامعة و تظاهرات علمية
-انشاء جمعيات لصغار رجال الاعمال و دعوة اصحاب النفوذ و توقيرهم و كسب ودهم ودعمهم
- اقامة مقابلات صحفية مع المدير
-خلق و استثمار الاحداث(تدشين – كوكتيل-عروض – جوائز – تكريم)
-كتيبات عن الشركة –صور و لوحات – جريدة الشركة – فيلم مصور عن الشركة
عند توظيف الاشخاص ادخال بند عدم انشاء شركة منافسة للشركة او افشاء اسرارها في عقد التوضيف
( تقرير عن مشاركة سيئة )، و الموجودة أسفل كل مشاركة .
2015-04-01, 17:15
نصائح من الميدان لمسييري المشاريع
العرض العادي
