هلموا...هذه هي اسئلة مدرسة الدكتوراه لسنة2008

[ماريا 19]

ليش تعليقاتكم قليلة لاه ما عجبتكم الاسئلة........................................... .
أوتبحثوا على الاوبة والله انا للاسف جاوبت مباشرة في ورقة الاجابة لضيق الوقت لولا ذلك لأعطيتكم اجابتي كما عملت الاخت سمسمة الله غالب.
يعني الاجابة النموذجية لاتهم كثيرا.باي

[mizoudz]

lمن فضلك الاخت ماريا هل المشاركة في مسابقة مدرسة الدكتوراء احسن من مسابقة الماجستير العادية و ماذا تنصحيننا بالمشاركة في اي منهما و شكرا مسبقا

[ماريا 19]

المشاركة الأصلية كتبت بواسطة mizoudz

lمن فضلك الاخت ماريا هل المشاركة في مسابقة مدرسة الدكتوراء احسن من مسابقة الماجستير العادية و ماذا تنصحيننا بالمشاركة في اي منهما و شكرا مسبقا

والله ما علبالي شوف انت وارادتك...لكن دراسة الماجستير اقل ضغطا من راسة الكتوراه هذا من وجهة نظري الشخصية.
لكن أنت أدخل المسابقة ألي تشوف موادها أكثر سهولة بالنسبة اليك...يعني شوف المواد الي تقدر متمكن فيها وتقدر تخدم فيها لأني أنا شخصيا مركزتش على نوع الماجستير قد ماركزت على المواد التي نلقاها ساهلة بالنسبة لي ونحب نخدم فيها مثلا السنة الفارطة تجنبت الماجستير لان فيها التسيير المالي وانا اكرهه...ههههههههههههه
امل انني قد اجبتك صح فطوركم ورب يوفقك

[mostafa27250]

شكرا لك
هل لديكي يا أخت مارايا مراجع في إدارة الأعمال لأن هذا التخصص في الماجستير مفتوح هذه السنة في وهران

[ماريا 19]

المشاركة الأصلية كتبت بواسطة mostafa27250

شكرا لك
هل لديكي يا أخت مارايا مراجع في إدارة الأعمال لأن هذا التخصص في الماجستير مفتوح هذه السنة في وهران

مساء الخير من الاحسن لك الاتصال بطلبة وهران مادت رايح تعقب فيها.
لانه من الجيد لك ان تدرس دروس الجامعة الي رايح تدخل فيها هكذا تزيد من نسبة الحظوظ في نجاحك وان شاء الله تنجح فيها.
سلام

[mostafa27250]

المشاركة الأصلية كتبت بواسطة ماريا 19

مساء الخير من الاحسن لك الاتصال بطلبة وهران مادت رايح تعقب فيها.

لانه من الجيد لك ان تدرس دروس الجامعة الي رايح تدخل فيها هكذا تزيد من نسبة الحظوظ في نجاحك وان شاء الله تنجح فيها.

سلام

باراك الله فيك
لكن أنا قلت بما أنكي تدرسين في مدرسة الدكتورة قلت بالاك كاش دكتوور قدملت محاضرات في إدارة الاعمال

[nasserdouz]

ما بك يا ماريا لماذا لم تساعدي الطلبة باعطائهم الاجابة النموذجية للامتحان.

[ماريا 19]

المشاركة الأصلية كتبت بواسطة nasserdouz

ما بك يا ماريا لماذا لم تساعدي الطلبة باعطائهم الاجابة النموذجية للامتحان.

ولله خليه الرب سبحانه ،بصح البركة في الخبير الدولي والدكتور هو الاولى بالاجابة ...ولا كيفاه???

[ماريا 19]

ان شاء الله كن نلقى ماكانش حتى مشكل نبعثلك

[kamal77]

السلام


نشكرك على هذه المشاركة ......وجعلها الله في ميزان حسناتك

....وهل تستطيع ان تفيدينا بالاجابة النموذجية لهذه الاسئلة وجزاك الله خيرا


kamal77

[ماريا 19]

المشاركة الأصلية كتبت بواسطة kamal77

السلام

نشكرك على هذه المشاركة ......وجعلها الله في ميزان حسناتك

....وهل تستطيع ان تفيدينا بالاجابة النموذجية لهذه الاسئلة وجزاك الله خيرا

kamal77

اسفة اخي لااستطيع لانني لم اطلع عليها
شوف الاستاذ بوهزة ربما يساعدك في الحصول عليها...سلام

[mizoudz]

اود ان اسألك بما انك شاركت في اختبار السنة الماضية ...
هل كانت المشاركة في مسابقة الدكتوراء اكثر ام في مسابقة الماجستير اكثر
لأنه كما ارى ان كل الطلبة مركزين على مسابقة الدكتوراء اكثر ...
عدد الناجحين في مسابقة الدكتوراء هل كان لكل ولاية نصيب او بالترتيب
و شكرا اختي على كل ما تقديمينه في هذا المنتدى
جزاك الله الف خير

[ماريا 19]

المشاركة الأصلية كتبت بواسطة mizoudz

اود ان اسألك بما انك شاركت في اختبار السنة الماضية ...
هل كانت المشاركة في مسابقة الدكتوراء اكثر ام في مسابقة الماجستير اكثر
لأنه كما ارى ان كل الطلبة مركزين على مسابقة الدكتوراء اكثر ...
عدد الناجحين في مسابقة الدكتوراء هل كان لكل ولاية نصيب او بالترتيب
و شكرا اختي على كل ما تقديمينه في هذا المنتدى
جزاك الله الف خير

نما ان مدرسة الدكتوراه جديدة فالطلبة غالبيتهم توجهوا للماجستير ...خاصة وان اسمها كان غريب
لا لكل ولاية عدد محدد الا الولاية المنظمة للمسابقة كمايلي:
سطيف 12 منصب
البرج7
جيجل 7
مسيلة7
واخيرا تبسة7
لكن هذه السنة ارى ان كثير من الطلبة يركزوا على الدكتوراه
في كل الاحوال رب يوفقك،واتمنى لك النجاح.

[kadda goal]

رابعا: دراسة جاذبية كل شريحة
Segment Attractiveness
بعد أن قسمنا السوق علينا أن نحاول تقدير جاذبية الشرائح كلها و خاصة الشريحة أو الشرائح المستهدفة بالمشروع الجديد. دراسة الشرائح الأخرى يساعدنا على التخطيط الاستراتيجي فقد أن هناك شرائح تتميز بربحية عالية و مستوى طلب عالي فنبدأ في التخطيط لاستهدافها في المستقبل. كذلك قد نجد أنه يمكن تغيير المنتج أو الخدمة المقترحة حتى تكون مناسبة لشريحة أفضل

خامسا: استخدام تحليل القوى الخمس لبورتر
Porter’s Five Forces Analysis
الآن نريد تحليل القوى المؤثرة على قطاع العمل كي نستطيع أن نتعرف على نقاط القوة والضعف ومدى شدة المنافسة. اقترح بورتر وهو أستاذ بجامعة هارفارد بالولايات المتحدة أسلوبا لدراسة هذه القوى. يمكن تلخيص هذه القوى في خمس قوى

أ- المنافسة الحالية
Industry Competitors
بعض القطاعات تتميز بمنافسة شديدة بينما الأخرى تكون المنافسة فيها أقل. هناك عدة أسباب لشدة أو ضعف المنافسة منها

تركيز المنافسين: كلما زاد عدد المنافسين كلما زادت المنافسة. عندما يكون هناك شركة واحدة أو عدد قليل من الشركات تكون المنافسة ضعيفة بمعنى أن الأسعار لا تصل إلى مستويات متدنية.

اختلاف المنتجات / الخدمات: كلما كانت الخدمة أو المنتج لا تختلف من مكان للآخر كلما زادت المنافسة. فمثلا المطاعم تقدم خدمة مختلفة نتيجة للديكور والمختلف ونوعية الأكل المختلفة وبالتالي لا تكون المنافسة شديدة، هذا بخلاف المطعم الذي يبيع سندوتشات فول فإن المنافسة تكون شديدة لكون السندوتش لا يختلف من مكان لآخر

ارتفاع نسبة التكلفة الثابتة: عندما تشتد المنافسة ويقل الطلب فقد يختار المتنافسون تقليل ال؟إنتاج أو تقليل الأسعار. إذا كانت نسبة التكلفة الثابتة إلى التكلفة المتغيرة عالية فإن هذا يدفع المتنافسين إلى تقليل الأسعار حتى يستطيعون تغطية التكلفة الثابتة. نفس الظاهرة تحدث عندما يكون هناك وفورات كبيرة في التكلفة نتيجة لزيادة حجم الإنتاج

صعوبة الخروج من السوق: بعض القطاعات تتميز بسهولة خروج بعض المتنافسين من السوق عند حدوث كساد للمنتج ولكن في بعض الحالات الأخرى يكون الخروج صعبا. في حالة الصناعات الثقيلة والمتخصصة ربما كانت عملية الخروج أصعب من الصناعات البسيطة، كذلك قد تكون صعوبة الخروج من السوق أو تقليل الإنتاج نتيجة لوجود نظم تمنع فصل العاملين.

ب- احتمالية دخول منافسين جدد
Threat of Entry
كلما كانت ربحية القطاع عالية كلما كان ذلك حافزا للمستثمرين على إنشاء شركات جديدة تعمل في هذا القطاع مما يزيد المنافسة ومن ثم يقلل الربحية. احتمالية دخول منافسين تتوقف عل سهولة الدخول ثم الخروج من هذا القطاع. هناك العديد من موانع (معوقات) دخول القطاع منها

التكلفة الرأسمالية المطلوبة: كلما قلت التكلفة المطلوبة لدخول قطاع ما كلما زادت احتمالية دخول منافسين جدد والعكس صحيح. فمثلا تكلفة إنشاء مكتبة لبيع الأدوات المكتبية أو مطعم فول تعتبر قليلة نسبيا ولذلك دائما ما تجد هناك من يدخل هذا المجال طالما كان مربحا ولا يمنع ذلك أن تجد من يخرج منه لشدة المنافسة. ولكن انظر إلى مجال النقل الجوي وصناعة الطائرات مثلا ستجد التكلفة المطلوبة عظيمة جدا وبالتالي تقل فرص دخول منافسين جدد

وفورات الحجم: عندما تقوم ربة المنزل بإعداد شيء مخبوز مثل كيك أو الكنافة فإنها بدلا من أن تعد شيئا واحدا تعد اثنين أو ثلاثة لأن تكلفة تشغيل الفرن واحدة –تقريبا- وبالتالي عندما تقسم تكلفة تشغيل الفرن على ثلاثة تكون التكلفة أقل. هناك الكثير من الخدمات التي نحصل فيها على توفير في تكلفة الوحدة من المنتج أو الخدمة نتيجة لزيادة حجم البيع. كلما كان هناك وفر كبير من زيادة حجم الإنتاج كلما قلت فرص دخول منافسين جدد والعكس صحيح. فمثلا لو أرادت شركة أن تستثمر في مجال صناعة السيارات فلابد أن تكون هناك فرصة لبيع كميات كبيرة كي يكون السعر تنافسي

عوائق قانونية: أحيانا يكون من الصعب الحصول على ترخيص لإنشاء شركة في مجال معين مثل شركات المحمول وأحيانا تمنع حقوق الملكية الفكرية وبراءات الاختراع و أسرار الصناعة من دخول منافسين آخرين. كذلك قد يكون استيراد معدات معينة ممنوعا مما يمنع دخول منافسين في صناعة تستخدم هذه المعدات

الولاء للمنتجات / الخدمات الموجودة: وجود ولاء قوي لدى المستهلكين لماركة معينة أو محل أو مطعم أو فندق معين يجعل مهمة المنتج أو المطعم أو الفندق الجديد أصعب مما يجعل مصاريف الدعاية عالية. هذا العائق يختلف من سلعة إلى أخرى ومن خدمة إلى أخرى فعلى سبيل المثال (في معظم الأحيان) يوجد ولاء للمطعم والحلاق والطبيب ولا يوجد ولاء لبائع المنتجات الغذائية المعلبة ولا يوجد ولاء لمخبز الخبز وهكذا. فبعض المنتجات / الخدمات تتمتع بولاء عالي وأخرى تمتع بولاء أقل وبالطبع هذا قد يختلف من بلد لآخر ومن فئة لأخرى. كذلك تستفيد الشركات القائمة من معرفة المستهلكين بمنتجاتهم على مدار السنين

صعوبة التوزيع: افترض أنك أنتجت عصير ينافس العصير الذي تنتجه شركة ناجحة منذ سنوات. هل تتوقع أن أصحاب الأسواق الكبرى سوف يتيحون لك مساحة في محلاتهم مثل التي يتيحونها للشركة الأخرى؟ بالطبع سوف يكون صاحب السوق التجاري متردد في عرض منتجك وقد يزيد الأمر صعوبة أن يكون متفقا مع الشركة الأخرى على عرض منتجهم فقط

وجود ميزة اقتصادية لدى الشركات القائمة: الشركات القائمة تكون لديها القدرة على تقليل التكلفة لأنها تعدت مرحلة التعلم الأولية. كذلك قد يكون لديها ميزة اقتصادية مثل الحصول على الأرض بأسعار زهيدة. بالطبع قد يحدث العكس فقد تكون التكنولوجيا المستخدمة قديمة وتكلفت إحلالها مكلفة فيكون الالداخل الجديد له ميزة على الشركات القديمة

توقع الانتقام من الشركات القائمة: توقع أن تقوم الشركات القائمة بتخفيض أسعارها جدا لطرد الداخل الجديد من السوق قد يجعل المستثمرين يحجمون أساسا عن الدخوللاحظ أن هذه معوقات الدخول تختلف أيضا بحسب المستثمر وإمكانياته. من وسائل منع دخول منافسين أن تقوم الشركة القائمة بتخفيض السعر بما لا يشجع المستثمرين على الدخول في هذا المجاله

ت- تهديد البدائل
Threat of Substitutes
ربحية قطاع معين تتأثر بوجود منتجات بديلة وبأسعار وأداء المنتجات البديلة. فمثلا انظر كيف قلّ الطلب على طوابع البريد وخدمة نقل البريد نتيجة لوجود البريد الإلكتروني،و كيف أثر السيراميك على سوق البلاط. هذه البدائل ينبغي دراستها بعناية من حيث تقبل المستهلك لها، وفارق السعر واختلاف مستوى الأداء، والتكلفة التي يتحملها العميل نتيجة لاستبدال المنتج / الخدمة بالمنتج / الخدمة البديلة. كذلك قد يكون البديل للخدمة أو المنتج أن يقوم العميل بالخدمة بنفسه أو يصنع المنتج بنفسه. أمثلة

البنزين والغاز الطبيعي كوقود للسيارات: بعض مالكي السيارات استخدموا البديل وهو الغاز الطبيعي لأنه أقل سعرا والبعض لم يفعل نظرا لأن استخدام الغاز يعني شغل جزء من صندوق السيارة بتانك الغاز

الشراء من السوق والشراء عن طريق الشبكة الدولية: في بعض البلدان يستخدم الناس خدمة الشراء عن طريق الشبكة الدولية كبديل للذهاب إلى السوق وبالتالي ظهر بائعين على الشبكة مثل أمازون في مجال بيع الكتب مما أثر على مبيعات بعض المحلات، ومع ذلك فإنه في مصر ودول عربية أخرى يتخوف الناس من فكرة الشراء عن طريق الشبكة الدولية ويرفض بعضهم استخراج كارت ائتمان.

الفيديو و دي.في.دي. (مشغل الأسطوانات الرقمية) : على الرغم من تفوق الأخير فإن تكلفة شراء جهاز جديد تجعل البعض يستمر في استخدام الفيديوتجارة أشرطة الفيديو والفضائيات: الفضائيات قضت تقريبا على تأجير أشرطة الفيديو وأثرت على بيع شرائط الفيديوأشرطة التسجيل (الكاسيت) والسي دي: أثر السي دي على سوق أشرطة التسجيل الفارغة

إذن فلابد من دراسة البدائل المتاحة والممكنة والتأثير المتوقع لها

ث- قوة العملاء التفاوضية
Buyers Bargaining Power
قوة العملاء التفاوضية تزيد إذا

كان حجم شراء العميل كبيرا

كان عدد الموردين كبيرا

كان المنتج أو الخدمة لا تختلف كثيرا من منتج لآخر

كانت المعلومات التي يعرفها العميل عن تكلفة الإنتاج كبيرة

كانت تكلفة التغيير من منتج إلى منتج قليلة

كانت أهمية المنتج أو الخدمة لجودة المنتج النهائي للعميل قليلة

كان حجم طلبات العميل بالنسبة لحجم مبيعاتنا كبيرا

كان العميل في حاجة ماسة لتقليل تكلفة الشراء

كان العميل قادر على الاستغناء عن خدماتنا أو منتجاتنا عن طريق تصنيعها بنفسه

ج- قوة الموردين التفاوضية
Suppliers Bargaining Power
تحليل قوة الموردين التفاوضية يشبه تحليل قوة العملاء التفاوضية حيث أننا عملاء لهؤلاء الموردين. إن كان هناك العديد من الموردين وكلهم يستطيعون تقديم نفس الخدمة فإن قوة الموردين التفاوضية تضعف. أما إذا كان الخدمة التي نحصل عليها من المورد لا يمكن أن نحصل عليه من غيره أو يمكن الحصول عليها من عدد قليل من الموردين فإن الموردين في هذه الحالة تكون لهم قوة تفاوضية عالية. حجم طلباتنا من المورد بالنسبة لحجم مبيعاته يعتبر أحد العوامل المحددة للقوة التفاوضية فمثلا عندما تكون طلباتنا السنوية تمثل ما يزيد عن ربع إنتاج المورد السنوي فإن قوة المورد التنافسية تكون ضعيفة والعكس بالعكس

بالإضافة إلى هذه القوى الخمسة التي اقترحها بورتر فيرى آخرون أن هناك قوة سادسة وهي القطاعات (الصناعات) التكميلية. فمثلا وجود شركات تنتج برامج الحاسوب يؤثر بالإيجاب على أرباح شركات الحاسوب. كذلك فإن شركة المقاولات المحلية التي تستطيع تنفيذ مشروعات ميكانيكية عملاقة تستفيد من وجود شركة أخرى محلية تستطيع تنفيذ الأعمال الإلكترونية لهذه المشروعات لأن الشركة مالكة المشروع إن لم تجد القدرة على تنفيذ الأعمال الإلكترونية فقد تلجأ إلى تنفيذ المشروع بالكامل عن طريق شركة أجنبية

هذه القوى الخمس تؤثر على ربحية القطاع. فكلما قلت البدائل وضعفت فرصة دخول شركات جديدة وضعفت قوة الموردين والعملاء التفاوضية وضعفت المنافسة الحالية كلما زادت فرص الربحية. هذا التحليل يجعلنا نكتشف مزايا وعيوب هذا القطاع أو الشريحة. هذا التحليل ينبغي أن نقوم به لكل شرائح السوق تحت الدراسة

فيما يلي بعض الأمثلة التوضيحية على استخدام هذا التحليل. هذه الأمثلة ليست بناء على تحليل دقيق للسوق ولكنها تهدف لتوضيح الفكرة فقط

يمكن تحميل هذه الأمثلة كذلك من الرابط التالي

تحليل بورتر.ppt

[ماريا 19]

يوم المسابقة هو 4اكتوبر ان لم يغير
ورب يوفق الجميع