فهرس كتاب الدكتور فريد كورثل

[حنان77]

الفصل1 مبادئء التسويق

المبحث1 طبيعة تسويق و أهميته
تعريف تسويق
أهمية تسويق
المصلحة تجارية و التسويق
المبحث2 السوق
معرفة سوق
دراسة سوق
تقسيم سوق
المبحث3 دراسة المستهلك
دوافع الشراء
عادات الشراء

الفصل2 السياسات التسويقية

المبحث1 سياسة المنتجات
تصميم و تهديب المنتوج
تغليف المنتوج
بيانات المنتوج
تعليب المنتوج
دورة حياة المنتوج
بعث منتجات جديدة

المبحث2 سياسة الأسعار
تعريف السعر
الجهة الوكل إليها وضع سياسة الأسعار بالمؤسسة
العوامل المؤثرة في تحديد السعر
طرق تحديد السعر
الخصومات
البحث3 سياسة التوزيع
تعريف توزيع
قنوات توزيع
العوامل المؤثرة على إختيار قنوات التوزيع
كثافة التوزيع
تكلفة التوزيع

الفصل3 سياسة الإتصال التسويقي
المبحث1 العلاقات العامة
تعريفها
صفات رجل العلاقات العامة
مبادئء العلاقات العامة
أهداف العلاقات العامة
أهمية الوظائف العلاقات العامة
الإتصال ووسائله في العلاقات العامة
وسائل العلاقات العامة......
المبحث الثاني الإشهار:
أولا: الأصول العلمية للإشهار
ثانيا: الجوانب الفنية للإشهار
ثالثا: إدارة النشاط الإشهاري
رابعا: أهمية الإشهار وعلاقته بعناصر الإتصال التسويقس

المبحث الرابع: قوة البيع
تعريف قوة البيع
أهميتها
أهدافها
أنشطة قوة البيع
تنظيم قوة البيع
تسييرها

المبحث الخامس ترقية المبيعات
نشأة وتطور ترقية المبيعات
تعريفها
أهدافها
مكانة ترقية المبيعات في المزيج الإتصالي
ميزانية ترقية المبيعات
تقنياتها
أستراتيجيتها

المبحث السادس:علاقة قوة البيع وترقية المبيعات بعناصر الإتصال التسويقي الأخرى

العلاقة بين الاشهار وقوة البيع
العلاقة بين الاشهار وترقية المبيعات
العلاقة بين الاشهار والعلاقات العامة
العلاقة بين قوة البيع وترقية المبيعات
العلاقة بين ترقية المبيغات والعلاقات العامة
العلاقة بين قوة البيع والعلاقات العامة.......................ص235




بالتوفيق للجميع