مصفوفة ال bcg

[برق اللاح]

السلام عليكم اريد منكم شرح مفصل لمصفوفة ال bcg وكيفية تصنيف منتجات الموسسة حسب المصفوفة وشكرا

[أسير الذنوب]

يا أخي انت طالب سنة رابعة إدارة أعمال ...ان لم تكن مستعجلا فسآتيك بالشرح المفصل لاحقا ....أما ان مستعجلا من أجل الامتحانات فمعذرة.......بالتوفيق ان شاء الله.........

[رضا1200]

انا طالب جامعي ابحث عن أسالة ماجيستر في ادارة الأعمال اذا كان هذا ممكن ......................وشكرا

[giro1]

ان مصفوفة بى سى جى تعتبر اكثر الطرق المعروفةكاداةلادارةالمجموعة . تأسّست على نظريةاجلالمنتج . وقد طوّرت في بداية السبعينات من مجموعة بوسطن الاستشارية. كما يمكنلمصفوفة بى سى جى ان تستخدم لتحديّد الأولويات التى يجب أعطاؤها عند احتساب محفظةالمنتج لوحدة العمل . و لضمان خلق قيمة طويلة الأجل ،يجب ان يكون للشركة محفظةالمنتجات التى تحتوي على كل من النمو المرتفع للمنتجات وذلك للاحتياج النقدى والنموالمنخفض للمنتجات التى تدر النقد الكثير . لمصفوفة مجموعة بوسطن الاستشارية بعدين : حصة التسويق ونمو السوق. ما وراء هذه الفكرة الاساسية هو: فعند وجود حصةتسويق عالية للمنتج ، أو إن سوق المنتج ينمو سريعا ، فهذا افضل للشركة.

الاقسام الأربعة فى مصفوفة بى سىجى
وضع منتجات فى مصفوفة بى سى جى يوفر اربعة أصناف لمحفظة الشركة:
النجومحالة نموّ عال ، حصة التسويق عالية
o النجوم يستعملون مبالغ نقدية كبيرة . النجوم قياديين في العمل. لذلك فيجب انتولد مبالغ نقدية كبيرة.
o النجوم غالبا تتوازن تقريبا مع صافى التدفق النقدى. وبصفة عامة لو احتيجت أيّمحاولة ، فيجب ان تبقى على حصة تسويقك في النجوم ، لأنّ المكافآة ستكون البقراتالنقدية ، إن تم الاحتفاظ بحصة التسويق.
البقرات النقديةحالة نموّ منخفضة ، حصة التسويق عالية
o الأرباح وتوليد النقد يجب ان تكون عالية. بسبب النموّ المنخفض ، فالاستثماراتاللازمة يجب ان تكون منخفضة.
o البقرات النقدية غالبا ما تكون نجوم الأمس وهم اساس الشركة.
الكلابنموّ منخفض ، حصة تسويق منخفضة
o تفادي وخفض اعداد الكلاب في الشركة.
o راقب الغلو - خطّط الانقاذ
o ينبغي على الكلاب تسليّم النقد ، خلاف ذلك ينبغي تسييلها.
علامات التساؤل - نموّ عالى ، حصة تسويق منخفضة
o علامات التساؤل لديها اسوا صفات نقدية من كلّ الاتجاهات ، لأنّ بها طلبات نقدعالية وتاتى بالعائد المنخفض ، بسبب حصص التسويق المنخفضة.
o لو بقيت الحصة التسويقة على حالها ، ستمتصّ علامات التساؤل ببساطة المبالغالنقدية الكبيرة.
o إمّا ان تستثمر بثقل ، أو تبيع من اتّجاه آخر ، أو لا تستثمر ابدا واجلب أيّنقد تستطيع. زيادة حصة التسويق أو استلام النقد
و يمكن توضيح ذلك في الشكل التالي :








مصفوفة بى سى جى و الحجم الواحد الذى يناسب جميع الاستراتيجيات
مصفوفة بى سى جى طريقة تستطيع المساعدة لفهم اخطاء الإستراتيجية المتكررة: وجودحجم واحد يناسب جميع المناهج الإستراتيجية ، مثل النمو المستهدف العام - تسعةبالمائة كنسبة مئويّة لكلّ سنة أو عائد رأس المال العام 9.5% للمؤسسة الكاملة.
في هذا السيناريو:
· وحدات عمل البقرات النقدية ستبلغ الربح المستهدف بسهولة. وبادارتهم عمل يصبحسهل. يتم مدح المديرين غالبا و بأيّ حال. والاكثر من ذلك ، فانهم يسمحون غالبابالاستثمار ثانية بقيم نقدية جوهريّة في أعمالهم الناضجة.
· وحدات عمل الكلاب تتنازع بمعركة مستحيلة و مستحقة ، وبعد ذلك بالامكانالاستثمار. هذه محاولات يائسة لتحول الاعمال
· كنتيجة الى كلّ علامات التساؤل والنجوم فسنتسلم استثمار مال متوسّط . وبهذاالاسلوب فلا تصبح أبدا البقرات النقدية. هذه المجموعات المستثمرة الغير متوافقةتمثل اهدار المال. إمّا ان تكون وحدات الاعمال الفردية تتسلم تمويل الاستثمارالكافى لتتمكّن من تحقيّق سيطرة السوق الحقيقي و تصبح بقرات نقدية أو (نجوم) ، اماخلاف ذلك فينصح للشركات بالا تستثمر و يمكنهم بعد ذلك الحصول على نقد و باى اسلوبمن علامات التساؤل التى لم يتم اختيارها.
إستعمالات أخرى وفوائد من مصفوفة بى سى جى
· إن تمكنت الشركة من استعمال منحنى الخبرة تجاه مميزاتها ، فيجب عليها القدرة كىتصنع وتبيع المنتج الجديد بسعر منخفض كافى للحصول على حصة تسويق قيادية مبكّرة . فمجرد ان يصبح نجم ، فتصبح لديه القدرة ان يكون مكسب.
· كما يساعد نموذج بى سى جى المديرين لتقييّم التوازن في محفظة الشركة الحاليّةمن حيث النجوم ، البقرات النقدية ، علامات التساؤل و الكلاب.
· تطبق طريقة بى سى جى بالشركات الكبرى التىّ تبحث عن تأثير الحجم والخبرة .
· النموذج بسيط وسهل الفهم.
· انها توفر قاعدة للادارة لتصدر قراّر و تستعد للأعمال المقبلة.

حدود مصفوفة بى سى جى
تتضمّن قيود مصفوفة مجموعة بوسطن الاستشارية :
· يهمل تأثيرالتعاونبين وحدات العمل .
· و حصة التسويق المرتفعة ليست بعامل النجاح الوحيد.
· نمو السوق ليس المؤشر الوحيد للجذب فى السوق.
· تستطيع الكلاب أحيانا الربح و احيانا تكون اكثر نقدية مثل البقراتالنقدية.
· مشاكل الحصول على معلومات عن حصة التسويق ونمو السوق.
· هناك ما من تعريف واضحة من ماذا يمثّل "سوق".
· فحصة التسويق العالية لا تؤدى بالضّرورة إلى الربح الدائم.
· كما ان النموذج يقوم بتوظيف بعدان - حصة التسويق ومعدل النمو. هذا يخول الادارة لان تركز على منتج خاص أو التنوع .
· والعمل المنخفض فى حصة التسويق يمكن اعتباره محفظة أيضا.

و النموذج يتجاهل صغار المنافسين اللذين لديهم معدل نمو عالى لنيل حصةبالسوق
و من يريد الفهم أكثر فلديه الموقع التالي

www.12manag.com

[برق اللاح]

شكرا جزيلا giro1 على الشرح وبارك الله فيك اما بانسبة لأسير الذنوب فشكرا انا طالبة تسويق لكن انا بحاجة اليها للامتحانات وان امكن توفيرها قبل 15 فيفري لانه اليوم الذي ساقوم بالامتحان المادة التسويق الاستراتيجي