+ هذا الموقع مليح
https://a7sa2ya.blogspot.com/2011/12/blog-post_10.html
بصح ممنوع النسخ خخخخ
vc HTML :
lang="AR-SA" style="font-family: "Traditional Arabic"; font-size: 14.0pt;">يقصد بأهداف التسويق النتائج النهائية التي يرغب المؤسسة في تحقيقها من خلال نشاط إدارة التسويق، فهناك إجماع بين الإقتصاديين و المسيرين على أن للمؤسسة الإقتصادية على اختلاف طبيعتها ثلاث أهداف استراتيجية يشترك في تحقيقها مختلف أنشطة المؤسسات، و هذه الأهداف هي: الربح، والنمو، والبقاء.</span></b></div><div style="text-align: justify;"> </div><div class="MsoNormal" dir="RTL" style="text-align: justify;"><b><span lang="AR-SA" style="font-family: "Traditional Arabic"; font-size: 14.0pt;"></span></b></div><a name='more'></a><br />
<div style="text-align: justify;"> </div><div class="MsoNormal" dir="RTL" style="text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" dir="RTL" style="text-align: justify;"><b><span lang="AR-SA" style="font-family: "Traditional Arabic"; font-size: 14pt;"><u style="color: #cc0000;">أولاً - هدف الربح:-</u> </span></b></div><div style="text-align: justify;"> </div><div class="MsoNormal" dir="RTL" style="text-align: justify;"><b><span lang="AR-SA" style="font-family: "Traditional Arabic"; font-size: 14.0pt;">يأتي في مقدمة أهداف المؤسسة الإقتصادية، و من ثم فإنها تحاول تعظيم أرباحها، غير أن حرية المؤسسة في واقع المر محددة في هذا المجال، إذ توجد قيود تحول دون إمكانية تحقيق ربح أعظم، كتصرفات المنافسين<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>و الرقابة الحكومية على الأسعار، و التشريعات الجبائية، و هكذا يصبح على المؤسسة أن تسعى لتحقيق ربح أمثل، و هذا الربح القابل للتحقيق، و الذي يضمن إيراداً مقبولاً (أعلى من سعر الفائدة في السوق المالي) للمساهمين في رأس المال المؤسسة، كما تمد المؤسسة بفائض قابل للإستثمار، و الذي يحقق لها هدف النمو المطلوب في الأجل الطويل، فكيف تحقق وظيفة التسويق هذا القدر من الربح؟.</span></b></div><div style="text-align: justify;"> </div><div class="MsoNormal" dir="RTL" style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"> </div><div class="MsoNormal" dir="RTL" style="text-align: justify;"><b><span lang="AR-SA" style="font-family: "Traditional Arabic"; font-size: 14.0pt;"><span style="color: #073763;">- دور التسويق في تحقيق الربح:-</span> يعتقد بعض رجال الأعمال و الإدارة أن تحقيق الربح هو من مسؤولية إدارة التسويق، ولكن هو إعتقاد خاطئ، لأنه حصيلة تظافر جهود مختلف أقسام ووحدات المؤسسة، [الربح = الإيراد - التكلفة]، فالتكلفة تتكون من عناصر كثيرة تنتج من أنشطة جميع أقسام المؤسسة، و لذا يكون دور التسويق هو تحقيق حجم مربح من المبيعات، عن طريق خلق فرص تسويقية جديدة، والبحث عن القطاعات السوقية المربحة، وتشجيع البحث عن سلع جديدة...إلخ.</span></b></div><div
#073763;">- علاقة الربح بربحية المؤسسة:-</span> إن القيمة المطلقة للربح لا تعط سورة حقيقية عن ربحية المؤسسة، فتحقيق ربح سنوي قدره 10مليون جنيه قد يعتبر مؤشر نجاح بالنسبة لمؤسسة صغيرة كورشة للنجارة مثلاً، بينما تمثل خطوة نحو الإفلاس بالنسبة لمؤسسة كبيرة كشركة للإنتاج السيارات مثلاً، و لكن يعتبر الربح تعبيراً صادقاً عن ربحية المؤسسة لا بد أن ينسب إلى جميع أصولها، و هو ما يطلق عليه [معدل العائد على رأس المال = الربح الصافي / مجموع الأصول]، الذي يقيس مقدار الربح الناتج عن كل جنيه من الإستثمار، فإذا كان سعر الفائدة السائد في السوق المالي هو 8%، فإن مبلغ الربح الذي يتعين على المؤسسة تحقيقه حتى يقال عنها أنها تعمل في شروط مقبولة من الربحية، هو ذلك الذي تجعل معدل العائد على الإستثمار أكبر من (>8%).</span></b></div><div style="text-align: justify;"> </div><div class="MsoNormal" dir="RTL" style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"> </div><div class="MsoNormal" dir="RTL" style="text-align: justify;"><b><span lang="AR-SA" style="font-family: "Traditional Arabic"; font-size: 14.0pt;"><span style="color: #073763;">- دور التسويق في زيادة معدل العائد على الإستثمار:-</span> يظهر دور التسويق في زيادة معدل العائد على الإستثمار من خلال تحسين كل من معدل الربح و معدل الدوران، بإعتبار أن:</span></b></div><div style="text-align: justify;"> </div><div class="MsoNormal" dir="RTL" style="text-align: center;"><b><span lang="AR-SA" style="font-family: "Traditional Arabic"; font-size: 14.0pt;"><span style="mso-spacerun: yes;"> </span>[معدل الدوران على الإستثمار = الربح الصافي / مج الأصول]</span></b></div><div> </div><div class="MsoNormal" dir="RTL" style="text-align: justify;"><b><span lang="AR-SA" style="font-family: "Traditional Arabic"; font-size: 14.0pt;"><span style="mso-spacerun: yes;"> &n bsp; &nbs p; &n bsp; </span>= [الربح الصافي/ المبيعات]<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>×<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>[المبيعات/مج الأصول]</span></b></div><div style="text-align: justify;"> </div><div class="MsoNormal" dir="RTL" style="text-align: center;"><b><span lang="AR-SA" style="font-family: "Traditional Arabic"; font-size: 14.0pt;">معدل الدوران على الإستثمار<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>= معدل الربح × معدل الدوران</span></b></div><div style="text-align: justify;"> </div><div class="MsoNormal" dir="RTL" style="text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" dir="RTL" style="text-align: justify;"><b><span lang="AR-SA" style="font-family: "Traditional Arabic"; font-size: 14pt;">حيث أنه على المؤسسة أن تركز على المبيعات و تكلفة البيع معاً، لأن ذلك يسمح لها بتحقيق الزيادة في معدل الربح بطريقتين الأولي إما بزيادة المبيعات بدرجة أكبر من التكلفة، أو الثانية عبر تخفيض التكلفة بدرجة أكبر من المبيعات، وحتى يمكن لإدارة التسويق أن تساهم بفعالية في زيادة معدل العائد على الإستثمار، لا بد أن تكون على دراية بجميع العناصر المساهمة في تكوينه و أخذها بعين الإعتبار.</span></b></div><div style="text-align: justify;"> </div><div class="MsoNormal" dir="RTL" style="text-align: justify;"><b><span lang="AR-SA" style="font-family: "Traditional Arabic"; font-size: 14.0pt;">معدل الربح = الربح الصافي / المبيعات </span></b></div><div style="text-align: justify;"> </div><div class="MsoNormal" dir="RTL" style="text-align: justify;"><b><span lang="AR-SA" style="font-family: "Traditional Arabic"; font-size: 14.0pt;">معدل العائد على الإستثمار</span></b></div><div style="text-align: justify;"> </div><div class="MsoNormal" dir="RTL" style="text-align: justify;"><b><span lang="AR-SA" style="font-family: "Traditional Arabic"; font-size: 14.0pt;">معدل الدوران = المبيعات / مج الأصول</span></b></div><div style="text-align: justify;"> </div><div class="MsoNormal" dir="RTL" style="text-align: justify;"><b><span lang="AR-SA" style="font-family: "Traditional Arabic"; font-size: 14.0pt;">بحيث:</span></b></div><div style="text-align: justify;"> </div><div class="MsoNormal" dir="RTL" style="text-align: center;"><b><span lang="AR-SA" style="font-family: "Traditional Arabic"; font-size: 14.0pt;">معدل الربح = الربح الصافي / المبيعات =<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>[المبيعات – تكلفة التشغيل] / المبيعات</span></b></div><div> </div><div class="MsoNormal" dir="RTL" style="text-align: justify;"><b><span lang="AR-SA" style="font-family: "Traditional Arabic"; font-size: 14.0pt;"><span style="mso-spacerun: yes;"> &n bsp; </span>= [المبيعات – ( تكلفة البضاعة المباعة + تكلفة البيع+ تكاليف إدارية)] /<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>المبيعات</span></b></div><div style="text-align: justify;"> </div><div class="MsoNormal" dir="RTL" style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"> </div><div class="MsoNormal" dir="RTL" style="color: #cc0000; text-align: justify;"><u><b><span lang="AR-SA" style="font-family: "Traditional Arabic"; font-size: 14.0pt;">ثانياً - هدف النمو:- </span></b></u></div><div style="text-align: justify;"> </div><div class="MsoNormal" dir="RTL" style="text-align: justify;"><b><span lang="AR-SA" style="font-family: "Traditional Arabic"; font-size: 14.0pt;">يساهم التسويق في تحقيق هدف النمو، من خلال التوسع عن طريق زيادة حجم المبيعات، الذي يتأتى بزيادة حصة المؤسسة من حجم السوق، أو غزو أسواق جديدة، ومن أهم دوافع النمو:-</span></b></div><div style="text-align: justify;"> </div><div class="MsoNormal" dir="RTL" style="text-align: justify;"><b><span lang="AR-SA" style="font-family: "Traditional Arabic"; font-size: 14.0pt;"><span style="color: #073763;">1- زيادة الطلب على الإنتاج:-</span> حيث تعمل المؤسسة على توسيع قاعدتها الإنتاجية, أي زيادة عدد الأقسام و الوحدات و هو ما يطلق عليه بالنمو الداخلي.</span></b></div><div style="text-align: justify;"> </div><div class="MsoNormal" dir="RTL" style="text-align: justify;"><b><span lang="AR-SA" style="font-family: "Traditional Arabic"; font-size: 14.0pt;"><span style="color: #073763;">2- زيادة شدة المنافسة:-</span> مما يؤدي بالمؤسسة إلى القيام باستثمارات جديدة و الذي يترتب عليه زيادة التكلفة الثابتة.</span></b></div><div style="text-align: justify;"> </div><div class="MsoNormal" dir="RTL" style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"> </div><div class="MsoNormal" dir="RTL" style="color: #cc0000; text-align: justify;"><u><b><span lang="AR-SA" style="font-family: "Traditional Arabic"; font-size: 14.0pt;">ثالثاً - هدف البقاء:- </span></b></u></div><div style="text-align: justify;"> </div><div class="MsoNormal" dir="RTL" style="text-align: justify;"><b><span lang="AR-SA" style="font-family: "Traditional Arabic"; font-size: 14.0pt;">يعتبر بقاء المؤسسة و استمرار نشاطها في السوق هدف رئيسي يشترك في تحقيقه جميع أقسام ووحدات المؤسسة، و يقوم نشاط التسويق بدور حيوي في تحقيقه، و لابد لإدارة التسويق من أن تدرك هذه الحقيقة و تقتنع بها، و من ثم ذلك فإنه تمكن لها أن تساهم بفعالية في تحقيق استمرارية المؤسسة، من خلال قيامها بالوظيفتين التاليتين:-</span></b></div><div style="text-align: justify;"> </div><div class="MsoNormal" dir="RTL" style="text-align: justify;"><b><span lang="AR-SA" style="font-family: "Traditional Arabic"; font-size: 14.0pt;"><span style="color: #073763;">1- البحث باستمرار على فرص تسويقية جديدة:-</span> سواء بزيادة الحيز الذي تحتله المؤسسة في السوق القائمة أو بغزو أسواق جديدة أو التحول إلى بضاعات تسويقية أكثر ربحية.</span></b></div><div style="text-align: justify;"> </div><div class="MsoNormal" dir="RTL" style="text-align: justify;"><b><span lang="AR-SA" style="font-family: "Traditional Arabic"; font-size: 14.0pt;"><span style="color: #073763;">2- ضرورة تنظيم و تطوير نظم المعلومات التسويقية:-</span> أي نظام جمع و معالجة و تدوين المعلومات بالشكل الذي يسمح لها بتزويد الإدارة العليا في المؤسسة بالمعلومات السوقية في الوقت المناسب, حتى تتمكن من اتخاذ القرارات السليمة في جميع مجالات نشاطها