[ربي رضاك قصدي]

ج - السؤال الثاني :
1- قرار شركة sigma قرار غير صائب لأنها في الحقيقة لم تقم بتقسيم السوق و اتبعت إستراتيجية التسويق الغير متنوع .(1ن)
لماذا ؟ - لأنه لا يمكن جمع رغبات الفئات الثلاث في منتوج واحد . (0.5ن)
الإستراتيجية المناسبة: - الإستراتيجية المناسبة هي إستراتيجية التسويق المتنوع أي لكل فئة مزيج تسويقي خاص بها . (0.5ن)

2- الإستراتيجية التسويقية المقترحة لـ gama هي إستراتيجية التسويق المركز(0.75ن)
لماذا؟ - لأن إمكانياتها المادية و البشرية محدودة لذلك يستحسن الاكتفاء بقسم واحد من السوق .(0.75ن)

شركة beta نقترح لها إستراتيجية التسويق المتنوع أي لكل فئة مزيج تسويقي خاص بها (0.75ن).
لماذا؟ - لأن إمكانيات المؤسسة تسمح لها بذلك و السوق كذلك يتطلب ذلك (0.75ن )