تخصص : تسويق
السؤال الأول :
يمكن أن يستخدم رجل التسويق الظروف (أو العوامل) المحيطة بالموقف الشرائي و الاستهلاكي للمستهلك النهائي في إعداد الإستراتيجيات التسويقية للمؤسسة وذلك في عدة مجالات . أذكرها مع الشرح؟
السؤال الثاني :
من المهام الأساسية لأي مؤسسة التعرف على من يتخذ قرار الشراء، وتلعب الإجابة على هذا السؤال دورا أساسيا في رسم السياسات التسويقية الخاصة بتصميم المنتجات والحملات الإعلانية والبيع الشخصي ...إلخ. و هنا يمكن تصنيف الأدوار التي يلعبها الأفراد في التأثير على قرار الشراء إلى خمسة أنواع، فما هي؟ ( اشرح كل دور باختصار)
تخصص : التسويق الاستراتيجي
السؤال الأول:
إن نجاح الأهداف المسطرة ضمن الإستراتيجية التسويقية للمؤسسة يتطلب شروطا معينة.
أذكرها مع شرح موجز لكل منها؟
السؤال الثاني :
فيما يلي نتائج أحد البحوث التسويقية حول سوق آلات التصوير:
• فئة من المستهلكين تفضل آلات تصوير ذات نوعية جيدة تشتغل بالبطارية و يمكن تشغيلها أيضا عن طريق الكهرباء و تعطي صورا ملونة و هذه الآلة مفضلة في أغلبها من قبل المحترفين.
• فئة أخرى من المستهلكين تفضل آلات تصوير بحجم متوسط و تشتغل بتقنيات بسيطة و يكون سعرها منخفض.
• الفئة الأخيرة من المستهلكين حسب نتائج البحث تبحث عن آلات صغيرة الحجم و بسعر متوسط.
بعد اطلاع شركةsigma على هذه الدراسة قررت إنتاج آلة تصوير حاولت أن تجمع فيها رغبات الفئات الثلاث و راعت في ذلك الحجم الصغير و الجودة العالية.
أما شركةgama فلم تتطلع على نتائج البحث بعد و ما يمكن معرفته عن هذه الشركة هو أنها ذات إمكانيات محدودة من الناحية المادية و البشرية، كما أنها لا تتوفر على تقنيات حديثة في إنتاج التصوير.
أما شركة betaفهي شركة معروفة في مجال آلات التصوير و لها إمكانيات مادية و بشرية معتبرة و هذا ما يؤهلها لكي تكون رائدة في مجال التصوير.
المطلوب:
1- ما رأيك في قرار شركةsigma؟ و لماذا؟ ما هي الإستراتيجية التسويقية المناسبة لها؟
2- ما هي الإستراتيجيات التسويقية التي تقترحها لكل من شركتيgama وbeta؟ و لماذا؟