مساعدة من فضلكم [الأرشيف] - منتديات الجلفة لكل الجزائريين و العرب

ranou gigi

2013-03-16, 14:54

توجد هنا مذكرة تخرج 2010 حول التسويق الرياضي
http://ok1313.yoo7.com/t12010-topic

و تجدين هنا بحث
http://vb.arabseyes.com/t21343.html

و هذا جزء من مذكرة

التسويق في المجال الرياضي، أ.م.د. عادل فاضل علي، 2007 م.
جميع الحقوق محفوظة للكاتب وللاآاديمية الرياضية العراقية 2007 م ©
www.iraqacad.org
1
التسويق في المجال الرياضي
الاستاذ المساعد الدآتور عادل فاضل علي
آلية التربية الرياضية / جامعة بغداد
نيسان 2007 م
الرياضة ظاهرة اجتماعية حضارية آانت ومازالت تعكس التطور والرقي والقيم في
المجتمعات وتعد من ابرز دعائم التنمية الشاملة فيها لانها تعنى باهم عن اصرها وهو
الانسان فكرا وجسدا.
واذا آان ممارسي الرياضة من الهواة يستطيعون تحمل تكاليف ممارسة رياضة فردية
فإن تنظيم الانشطة الرياضية على المستوى المحلي والدولي يتطلب الكثير من
المال، لذا جاءت فكرة التسويق في المجال الرياضي.
مفهوم التسويق:
التسويق هو احد الانشطة الرئيسة والمهمة لاية هيئة سواء اآانت رياضية ام غير
رياضية وان خطة التسويق الرئيسة هي اولى الخطط التي يجب ان تبدأ بها المنشآت
التي في ظلها يمكن تخطيط باقي انشطة الهيئة ومن ثم تصبح الحاجة ضرورية إلى
قيام هذا النشاط على اسس وقواعد علمية وفنية سليمة وع لى معرفة باحوال الادارة
السليمة.
ويعرف التسويق بانه:
- مجموعة من الجهود والانشطة المستمرة والمتكاملة التي تسهل وتصاحب
انتقال السلع والخدمات والافكار من مصادر انتاجها إلى مشتريها وبما يؤدي إلى
تحقيق الاهداف والمنافع الاقتصادية والاجتماعية للمستهلك والمنتج والمجتمع.
- آذلك يعرف بانه النشاط الذي يقوم على تخطيط وتقديم المزيج المتكامل الذي
يشبع حاجات ورغبات المستهلكين، محاولا المواءمة بين اهداف المشتري
واهداف الهيئة وقدراتها في ظل الظروف البيئية المحيطة.
سمات التسويق:
-1 يقوم على دراسات حاجات ورغبات الناس.
-2 يقوم على دراسة الظروف والمتغيرات المحيطة قبل وضع الاستراتيجيات
والسياسات التسويقية المناسبة.
-3 انه محاولة جادة للمواءمة بين طرفين رئيسيين هما المنتج والمستهلك واهداف
آل منهما ودون الاضرار بالمصلحة العامة.
-4 التسويق وظيفة مستمرة قبل واثناء وبعد الانتاج والبيع.
-5 ان التسويق يعتمد على التخطيط والتنفيذ الجيدين.
وهنا يجب ان نشير إلى وجود نوعين من الهيئات هما:
- هيئات تعمل من اجل تحقيق الربح فقط.
- هيئات تعمل من غير هدف تحقيق الارباح بل تسعى اساسا إلى تقديم الخدمات
بجانب تحقيق هامش الربح الذي لا يتعارض مع اهداف تلك الهيئات.
وقد تكون تلك الهيئات عامة أي تملكها الدولة أو منظمات خاصة يملكها فرد أو مجموعة
من الافراد أو قد تكون جمعية أو هيئة اهلية.
التسويق في المجال الرياضي، أ.م.د. عادل فاضل علي، 2007 م.
جميع الحقوق محفوظة للكاتب وللاآاديمية الرياضية العراقية 2007 م ©
www.iraqacad.org
2
الاسباب والدوافع لاستخدام المفهوم التسويقي:
-1 انخفاض معدلات المساهمات المالية أو صعوبة توفيرها وهذه تمثل المصدر
التمويلي الرئيس للمنظمة او الهيئة وذلك بسبب ارتفاع المصروفات بجانب عدم
ثبات وانحسار مصادر الاموال.
-2 انخفاض معدلات الاقدام من جانب الافراد على تقديم المساهمات الخدمية
التطوعية لاسباب قد تكون اجتماعية أو معيشية أو غيرها.
-3 ادراك القائمين على ادارة هذه المنشآت ان الكفاءة التسويقية إذا توافرت لديهم
فانهم سوف تساعدهم آثيرا على تحقيق اهدافهم.
-4 ادراك القائمين على ادارة تلك الهيئات انها اصبحت تقابلها عدد من المشاآل ومن
ثم تتطلب حلولا لضمان نموها واستقرارها.
-5 زيادة أهمية تلك الهيئات ودورها في المجتمع وانه ا تعد من الارآان الاساسية
لقيام مجتمعات قوية هادفة.
ان التسويق في المجال الرياضي احد الوسائل أو الطرائق التي يجب ان تساهم في
حل بعض المعوقات وخاصة المادية التي تتعرض لها الهيئات الرياضية وتخفيف العبء
المادي الذي تقدمه السلطات الرسمية لتلك الهيئات.
واذا امكن ادخال التسويق الرياضي للهيئات الرياضية واستخدام امكانياتها فانه يمكن
للدولة ان تعيد تنظيم خريطة الدعم المادي لتلك الهيئات مما يكون له اثر آبير في
اعادة التوازنات بين تلك الهيئات يحقق ذلك المساهمة في تحقيق تلك الهيئات
لاهدافها المرجوة.
وعليه يجب ان لا يكون المفهوم التسويقي بالهيئات الرياضية عشوائيا وبدون استخدام
الوسائل العلمية حتى لا يفقد الهدف من السعي لادخاله في هذا المجال، وعليه يجب
ان يخضع للنقاط الاتية:
-1 يجب ان نفهم المدخل والمفهوم التسويقي الحديث بعناصره إذا اردنا اقبالا وتقبلا
على ما نقدمه حتى نحقق اهدافنا الحيوية السامية.
-2 تفهم ومراجعة مكونات الاطار التسويقي الذي يقوم على تحديد استراتيجية
الهيئة وخاصة بما يتعلق :
- بتحديد الاهداف الاساسية للهيئة الرياضية.
- تحديد مجال فرص النمو الذي تتجه نحوه.
-3 ان يقوم بدراسة واضحة لخصائص مفردات السوق من ناحية حاجاتها ورغباتها من
ناحية اخرى.
-4 تحديد شكل واساليب المنافسة الشريفة في تقديم الخدمات مع بقية الهيئات
الأخرى.
ان نجاح مجال التسويق الرياضي في الهيئات الرياضية في اطار التغيرات السياسية
والاقتصادية التي يمر بها العالم وعلى وجه التحديد ما يحدث في مجال الاقتصاد من
خصخصة الشرآات والمؤسسات والبنوك وغيرها.
ان مجال العمل الرياضي مجال مهم وحيوي والدولة توليه رعاية تامة ومتميزة ولكن في
اطار ما يتاح من امكانيات وهذه هي نقطة البداية وهو ان ما هو متاح من امكانيات لا
يفي بالمتطلبات في اطار الاهداف المطروحة والطموحة . الا ان اساليب ورعاية وتسويق
الانشطة الرياضية قد تطورت آثيرا في وقتنا هذا فبدأت مثلا باستثمار حقوق الدعاية
والاعلان والبث التلفزيوني والاحداث الرياضية تجاريا على نطاق واسع وهذا احد
المجالات للتسويق الرياضي . واصبح التسويق علما يستند إلى اسس وقواعد علمية