مصفوفة ال bcg

[برق اللاح]

السلام عليكم اريد منكم شرح مفصل لمصفوفة ال bcg وكيفية تصنيف منتجات الموسسة حسب المصفوفة وشكرا

[أسير الذنوب]

يا أخي انت طالب سنة رابعة إدارة أعمال ...ان لم تكن مستعجلا فسآتيك بالشرح المفصل لاحقا ....أما ان مستعجلا من أجل الامتحانات فمعذرة.......بالتوفيق ان شاء الله.........

[رضا1200]

انا طالب جامعي ابحث عن أسالة ماجيستر في ادارة الأعمال اذا كان هذا ممكن ......................وشكرا

[giro1]

ان مصفوفة بى سى جى تعتبر اكثر الطرق المعروفة كاداة لادارة المجموعة . تأسّست على نظرية اجل المنتج (http://www.12manage.com/methods_product_life_cycle_ar.html) . وقد طوّرت في بداية السبعينات من مجموعة بوسطن الاستشارية. كما يمكن لمصفوفة بى سى جى ان تستخدم لتحديّد الأولويات التى يجب أعطاؤها عند احتساب محفظة المنتج لوحدة العمل . و لضمان خلق قيمة طويلة الأجل ،يجب ان يكون للشركة محفظة المنتجات التى تحتوي على كل من النمو المرتفع للمنتجات وذلك للاحتياج النقدى والنمو المنخفض للمنتجات التى تدر النقد الكثير . لمصفوفة مجموعة بوسطن الاستشارية بعدين : حصة التسويق ونمو السوق. ما وراء هذه الفكرة الاساسية هو: فعند وجود حصة تسويق عالية للمنتج ، أو إن سوق المنتج ينمو سريعا ، فهذا افضل للشركة.

الاقسام الأربعة فى مصفوفة بى سى جى
وضع منتجات فى مصفوفة بى سى جى يوفر اربعة أصناف لمحفظة الشركة:
النجوم حالة نموّ عال ، حصة التسويق عالية
o النجوم يستعملون مبالغ نقدية كبيرة . النجوم قياديين في العمل. لذلك فيجب ان تولد مبالغ نقدية كبيرة.
o النجوم غالبا تتوازن تقريبا مع صافى التدفق النقدى. وبصفة عامة لو احتيجت أيّ محاولة ، فيجب ان تبقى على حصة تسويقك في النجوم ، لأنّ المكافآة ستكون البقرات النقدية ، إن تم الاحتفاظ بحصة التسويق.
البقرات النقدية حالة نموّ منخفضة ، حصة التسويق عالية
o الأرباح وتوليد النقد يجب ان تكون عالية. بسبب النموّ المنخفض ، فالاستثمارات اللازمة يجب ان تكون منخفضة.
o البقرات النقدية غالبا ما تكون نجوم الأمس وهم اساس الشركة.
الكلاب نموّ منخفض ، حصة تسويق منخفضة
o تفادي وخفض اعداد الكلاب في الشركة.
o راقب الغلو - خطّط الانقاذ
o ينبغي على الكلاب تسليّم النقد ، خلاف ذلك ينبغي تسييلها.
علامات التساؤل - نموّ عالى ، حصة تسويق منخفضة
o علامات التساؤل لديها اسوا صفات نقدية من كلّ الاتجاهات ، لأنّ بها طلبات نقد عالية وتاتى بالعائد المنخفض ، بسبب حصص التسويق المنخفضة.
o لو بقيت الحصة التسويقة على حالها ، ستمتصّ علامات التساؤل ببساطة المبالغ النقدية الكبيرة.
o إمّا ان تستثمر بثقل ، أو تبيع من اتّجاه آخر ، أو لا تستثمر ابدا واجلب أيّ نقد تستطيع. زيادة حصة التسويق أو استلام النقد
و يمكن توضيح ذلك في الشكل التالي :





http://www.12manage.com


مصفوفة بى سى جى و الحجم الواحد الذى يناسب جميع الاستراتيجيات
مصفوفة بى سى جى طريقة تستطيع المساعدة لفهم اخطاء الإستراتيجية المتكررة: وجود حجم واحد يناسب جميع المناهج الإستراتيجية ، مثل النمو المستهدف العام - تسعة بالمائة كنسبة مئويّة لكلّ سنة أو عائد رأس المال العام 9.5% للمؤسسة الكاملة.
في هذا السيناريو:
· وحدات عمل البقرات النقدية ستبلغ الربح المستهدف بسهولة. وبادارتهم عمل يصبح سهل. يتم مدح المديرين غالبا و بأيّ حال. والاكثر من ذلك ، فانهم يسمحون غالبا بالاستثمار ثانية بقيم نقدية جوهريّة في أعمالهم الناضجة.
· وحدات عمل الكلاب تتنازع بمعركة مستحيلة و مستحقة ، وبعد ذلك بالامكان الاستثمار. هذه محاولات يائسة لتحول الاعمال
· كنتيجة الى كلّ علامات التساؤل والنجوم فسنتسلم استثمار مال متوسّط . وبهذا الاسلوب فلا تصبح أبدا البقرات النقدية. هذه المجموعات المستثمرة الغير متوافقة تمثل اهدار المال. إمّا ان تكون وحدات الاعمال الفردية تتسلم تمويل الاستثمار الكافى لتتمكّن من تحقيّق سيطرة السوق الحقيقي و تصبح بقرات نقدية أو (نجوم) ، اما خلاف ذلك فينصح للشركات بالا تستثمر و يمكنهم بعد ذلك الحصول على نقد و باى اسلوب من علامات التساؤل التى لم يتم اختيارها.
إستعمالات أخرى وفوائد من مصفوفة بى سى جى
· إن تمكنت الشركة من استعمال منحنى الخبرة تجاه مميزاتها ، فيجب عليها القدرة كى تصنع وتبيع المنتج الجديد بسعر منخفض كافى للحصول على حصة تسويق قيادية مبكّرة . فمجرد ان يصبح نجم ، فتصبح لديه القدرة ان يكون مكسب.
· كما يساعد نموذج بى سى جى المديرين لتقييّم التوازن في محفظة الشركة الحاليّة من حيث النجوم ، البقرات النقدية ، علامات التساؤل و الكلاب.
· تطبق طريقة بى سى جى بالشركات الكبرى التىّ تبحث عن تأثير الحجم والخبرة .
· النموذج بسيط وسهل الفهم.
· انها توفر قاعدة للادارة لتصدر قراّر و تستعد للأعمال المقبلة.

حدود مصفوفة بى سى جى
تتضمّن قيود مصفوفة مجموعة بوسطن الاستشارية :
· يهمل تأثير التعاون بين وحدات العمل .
· و حصة التسويق المرتفعة ليست بعامل النجاح الوحيد.
· نمو السوق ليس المؤشر الوحيد للجذب فى السوق.
· تستطيع الكلاب أحيانا الربح و احيانا تكون اكثر نقدية مثل البقرات النقدية.
· مشاكل الحصول على معلومات عن حصة التسويق ونمو السوق.
· هناك ما من تعريف واضحة من ماذا يمثّل "سوق".
· فحصة التسويق العالية لا تؤدى بالضّرورة إلى الربح الدائم.
· كما ان النموذج يقوم بتوظيف بعدان - حصة التسويق ومعدل النمو. هذا يخول الادارة لان تركز على منتج خاص أو التنوع .
· والعمل المنخفض فى حصة التسويق يمكن اعتباره محفظة أيضا.
و النموذج يتجاهل صغار المنافسين اللذين لديهم معدل نمو عالى لنيل حصة بالسوق
و من يريد الفهم أكثر فلديه الموقع التالي www.12manag.com

[برق اللاح]

شكرا جزيلا giro1 على الشرح وبارك الله فيك اما بانسبة لأسير الذنوب فشكرا انا طالبة تسويق لكن انا بحاجة اليها للامتحانات وان امكن توفيرها قبل 15 فيفري لانه اليوم الذي ساقوم بالامتحان المادة التسويق الاستراتيجي